Як відповісти на питання “Яку зарплату ви очікуєте?”
Питання про зарплату на співбесіді — одне з найделікатніших. Воно може збентежити навіть досвідченого кандидата: скажеш забагато — подумають, що “переоцінюєш себе”, скажеш замало — ризикуєш недоотримати. Але насправді рекрутер просто хоче зрозуміти, чи збігаються очікування сторін.
Питання про зарплату на співбесіді — одне з найделікатніших.
Воно може збентежити навіть досвідченого кандидата: скажеш забагато — подумають, що “переоцінюєш себе”, скажеш замало — ризикуєш недоотримати.
Але насправді рекрутер не намагається тебе “перевірити” — він просто хоче зрозуміти, чи збігаються очікування обох сторін.
Тож як відповісти так, щоб виглядати впевнено, не втратити можливість і при цьому не занижувати себе?
Розберімо це крок за кроком.
1. Не уникай відповіді, але не поспішай з цифрою
Коли чуєш: «Яку зарплату ви очікуєте?», не варто одразу називати суму, якщо ти ще не знаєш усіх деталей.
Краще спочатку уточнити:
«Мені хотілося б спочатку дізнатися більше про обов’язки та проєкти, щоб назвати точну цифру. Але я орієнтуюся приблизно в межах ринку для цієї позиції.»
Так ти не ухиляєшся, а показуєш зважений підхід — і уникаєш ситуації, коли назвеш замалу чи завелику суму наосліп.
2. Досліди ринок заздалегідь
Підготовка — твоя найкраща зброя.
Перш ніж йти на співбесіду, перевір середній рівень зарплат у своїй сфері на сайтах:
- Work.ua
- Rabota.ua
- Jober.com.ua
- Djinni.co — якщо ти з ІТ
- LinkedIn Salary — для міжнародних позицій.
Так ти зможеш назвати реалістичний діапазон, а не “зі стелі”.
💬 Приклад:
«Згідно з ринком і моїм досвідом, я розглядаю пропозиції в межах 35–40 тисяч гривень нетто.»
Це звучить професійно, без емоцій і з опорою на факти.
3. Використовуй діапазон, а не конкретну суму
Називаючи одну цифру, ти звужуєш можливості для переговорів.
Краще сказати “від–до”, залишивши простір для гнучкості.
💬 Як краще:
«Залежно від рівня відповідальності та умов, мене б влаштувала зарплата в межах 40–50 тисяч гривень.»
📌 Порада:
Нижня межа має бути тією, на яку ти реально згоден, а не нижче “з болем”.
Верхня — трохи вище бажаної, щоб було куди рухатись у переговорах.
4. Підкресли цінність, а не лише суму
Якщо просто назвати цифру, це звучить сухо.
Але якщо пояснити, що стоїть за нею, — це виглядає переконливо.
💬 Приклад:
«Зважаючи на мій досвід роботи з великими проєктами, навички аналітики й залучення у процес оптимізації, я розраховую на рівень близько 45 тисяч гривень. Але для мене важливі також умови розвитку та формат команди.»
Так ти показуєш, що твоя цифра — логічна, а не випадкова.
5. Не вибачайся за свої очікування
Одна з найчастіших помилок кандидатів — говорити з нерішучістю:
“Я не знаю, може, десь 20 тисяч, якщо це не забагато…”
Так ти автоматично знижуєш власну цінність.
Називай цифру впевнено, без виправдань і сумнівів.
Пам’ятай: зарплата — це не прохання, а домовленість між двома сторонами.
💬 Як звучить упевнено:
«Я розраховую на 35–40 тисяч, і готовий обговорити це залежно від обсягу обов’язків.»
6. Якщо ти новачок — говори про розвиток, а не гроші
Якщо у тебе немає досвіду, чесно сказати “не знаю, скільки просити” — нормально.
Але краще додати фокус на навчання:
«Я лише починаю в цій сфері, тому головне для мене — можливість отримати практичний досвід. Розраховую на рівень стартового спеціаліста у межах ринку.»
Це показує зрілість і готовність до росту, а не наївність.
7. Не забувай про “пакет”, а не лише про гроші
У багатьох компаніях зарплата — це лише частина винагороди.
Іноді важливіше подивитися на повний пакет:
- медичне страхування;
- оплачувані відпустки чи лікарняні;
- бонуси або премії;
- навчальні курси, конференції;
- можливість віддаленої роботи.
💬 Як сказати:
«Для мене важливі не лише фінансові умови, а й можливість розвитку. Тому цікаво дізнатися, чи компанія підтримує навчання чи сертифікації для фахівців.»
Це звучить професійно і показує, що ти мислиш ширше, ніж просто “гроші”.
8. Коли краще говорити про зарплату самому
Якщо рекрутер не піднімає тему оплати до кінця співбесіди, можна запитати самому — але м’яко.
«Щоб розуміти, чи збігаються наші очікування, чи можете підказати, який діапазон зарплати передбачено для цієї ролі?»
Це абсолютно нормально і не виглядає нахабно, якщо сказано з повагою.
9. Якщо почуєш: “Ми ще визначаємо бюджет”
Така відповідь — не відмова, а пауза.
Підтримай діалог:
«Розумію, тоді, якщо зручно, я можу уточнити свої очікування — орієнтовно 40 тисяч гривень, але готовий до обговорення після тестового завдання.»
Це збереже тебе в короткому списку кандидатів, навіть якщо бюджет ще не затверджено.
10. Головне — спокій і аргументи
Питання про зарплату — не пастка.
Головне — не боятися його і не нервувати.
Якщо ти підготувався, знаєш свою цінність і говориш відкрито, ти виглядаєш як зрілий професіонал, незалежно від рівня.
Висновок
Відповідь на питання “Яку зарплату ви очікуєте?” — це баланс між упевненістю і гнучкістю.
Не варто “вгадувати” — краще орієнтуватися на факти, ринок і власний досвід.
Говори спокійно, аргументовано і без страху — бо зарплата це не “прохання”, а частина домовленості між рівними сторонами.
Пам’ятай: якщо ти вмієш чесно оцінювати свою працю — це вже ознака професіонала.