Як зрозуміти, яку зарплату просити: реальні поради та формули
Питання зарплати — одне з найскладніших на співбесіді. Багато кандидатів або занижують суму і втрачають гроші, або перевищують ринкову планку й отримують відмову
Питання зарплати — одне з найскладніших на співбесіді. Багато кандидатів або занижують суму і втрачають гроші, або перевищують ринкову планку й отримують відмову. Головна мета — назвати цифру, яка максимально відповідає вашій цінності та ринковій ситуації.
Нижче — практичні способи, формули і алгоритм, що допоможуть визначити адекватну та впевнену суму.
1. Дізнайтесь ринкову вилку зарплат
Для початку потрібно розуміти, скільки платять у вашій сфері.
Використовуйте джерела:
- Вакансії на rabota.ua, work.ua, Djinni, LinkedIn
- Огляди зарплат у HR-агенцій (Indigo, Jooble, Luxoft, DOU, Hurma)
- Telegram-канали з вакансіями у вашій сфері
- Запит у професійних чатах / ком’юніті
Звертайте увагу:
- Місто / формат роботи (офіс/гібрид/віддалено)
- Досвід
- Рівень (Junior / Middle / Senior)
- Розмір компанії
Записуйте діапазон, а не одну цифру.
Наприклад:
SMM Middle у Києві — 30 000–45 000 грн.
2. Визначте свою реальну цінність
Що робить кандидата “дорожчим”?
✔ конкретний досвід
✔ результати, які можна підтвердити
✔ експертиза в інструментах
✔ вміння працювати самостійно
✔ бізнес-розуміння (як твої дії впливають на гроші компанії)
Якщо можете показати результат цифрами — додавайте +15–30% до середньої ринкової зарплати.
Приклад:
- Кандидат запускає рекламу → +100 лідiв/міс.
- Кандидат підняв продажі → +20% за квартал.
Це підвищує вашу ринкову ціну.
3. Формула розрахунку зарплати
Використаємо три параметри:
- Ринковий діапазон (мінімум і максимум)
- Ваш рівень усередині діапазону
- Цінність для компанії
Формула:
Бажана зарплата = (Середня ринкова + Ваш коефіцієнт досвіду + Додана бізнес-цінність)
Простіше — в процентах:
| Досвід/Рівень | Яку частину від ринку запитувати |
|---|---|
| Junior без кейсів | 10–40% від нижньої межі |
| Junior з проєктами | 50–70% середньої межі |
| Middle стабільний | 100% середньої межі |
| Middle + досягнення | 100–120% середньої межі |
| Senior з кейсами й лідерством | 120–150% середньої/верхньої межі |
4. Психологічний підхід: називаємо «діапазон», а не цифру
Це показує гнучкість і професійність.
Замість:
«Хочу 40 000 грн.»
Скажіть:
«Комфортний діапазон для мене — від 38 000 до 45 000 грн, залежно від обсягу задач та відповідальності.»
Або ще м’якіше:
«Ми можемо узгодити точну суму, коли я краще зрозумію завдання.»
5. Обов’язково врахуйте витрати часу та інтенсивність
Одна і та ж зарплата може бути вигідною або невигідною залежно від умов.
Запитайте:
- Які KPI?
- Яка реальна завантаженість?
- Чи є овертайми?
- Які інструменти доступні?
- Є чіткі процеси чи все «хаос на ентузіазмі»?
Якщо навантаження високе → плюс +20–40% до ставки.
6. Чого робити НЕ можна
| Помилка | Чому це погано |
|---|---|
| «Я згоден на будь-яку суму» | Занижує вашу цінність |
| Називати суму різко і без пояснень | Звучить некоректно |
| Відмовлятися називати цифру взагалі | HR сприйме як невпевненість |
7. Готові фрази, якщо питають «Скільки хочете?»
Варіант впевненого спеціаліста:
«На ринку для мого рівня компенсація в середньому становить 35–45 тис. грн. Мій комфортний діапазон — від 40 тис., якщо задачі передбачають відповідальність за результат.»
Варіант, якщо хочете залишити простір для торгу:
«Я орієнтуюсь на ринковий діапазон, але відкритий до обговорення після деталізації задач.»
Висновок
Розуміння своєї зарплатної планки — це не інтуїція і не «сказати навмання».
Це аналіз ринку + оцінка власної цінності + стратегічна комунікація.
Правильний підхід дає:
- Впевненість на співбесіді
- Вищу компенсацію
- Повагу від рекрутера та керівника