Регіональний керівник програми "Відновлення" (юридичні особи, B2B)

Вакансія: Регіональний керівник Програми «Відновлення» (напрямок: юридичні особи / B2B)

Програма «Відновлення» — це ініціатива з системного залучення та супроводу постраждалого бізнесу (юридичних осіб) щодо пошкодженого, зруйнованого або окупованого майна внаслідок збройної агресії РФ, з подальшим формуванням кейсів для оцінки збитків та юридичних процесів.

Мета ролі

Побудувати в регіоні стабільний B2B-контур: виявлення постраждалого бізнесу, первинна кваліфікація кейсів, організація збору даних, координація оцінки збитків та супровід до етапу юридичної підготовки/подання.

Основні обов’язки

• Розвиток регіонального B2B-напрямку
  • системне залучення юридичних осіб до Програми;
  • створення та ведення регіональної бази постраждалого бізнесу (CRM/реєстр).

• Прямі переговори з бізнесом

  • проведення зустрічей/дзвінків із власниками та керівниками компаній;
  • презентація механіки Програми, умов участі, порядку оцінки та юридичного супроводу;
  • узгодження дорожньої карти по кожному кейсу.

• Управління командою

  • формування та керівництво регіональною командою (менеджери залучення, координатори, адміністратори кейсів);
  • постановка задач, контроль виконання, наставництво, навчання команди.

• Взаємодія з державними та некомерційними структурами

  • партнерства з громадами, військовими адміністраціями, профільними департаментами, ТПП/асоціаціями, бізнес-об’єднаннями, фондами;
  • координація потоків постраждалих кейсів і підтверджувальної інформації.

• Базова юридична координація

  • розуміння логіки прав вимоги, доказової бази, структури пакету документів;
  • організація процесів оцінки збитків (взаємодія з оцінювачами/експертами);
  • координація передачі кейсів у юридичний контур (підготовка до позовної роботи/супроводу).

• Звітність і KPI

  • щотижнева/щомісячна звітність за результатами;
  • управління воронкою: контакт → кваліфікація → підготовка → оцінка → юридичний супровід.

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи з різним бізнесом (B2B): переговори, розвиток партнерств, продажі/BD, робота з підприємствами різних галузей.
• Наявність бази контактів бізнесу в регіоні (власники, директори, фіндиректори, юристи, бізнес-асоціації) буде суттєвою перевагою.
• Практичний досвід взаємодії з державними органами та/або некомерційними організаціями.
• Базові знання юриспруденції: документообіг, договори, логіка доказів, загальне розуміння судових/претензійних процесів.
• Розуміння (або готовність швидко опанувати) процесів:
  • оцінки збитків, фіксації пошкоджень/втрат,
  • підготовки кейсу для юридичного супроводу та позовної роботи.
• Сильні управлінські та комунікаційні навички: відповідальність, системність, вміння будувати процес.

Ключові компетенції

• Переговори на рівні власників/CEO/топ-менеджменту.
• Лідерство і управління командою.
• Партнерський нетворк у регіоні.
• Процесний підхід, контроль якості кейсів, робота з документами.
• Стресостійкість, етика, конфіденційність.

KPI (приклади)

• кількість залучених юридичних осіб за період;
• кількість кваліфікованих кейсів, прийнятих у роботу;
• частка кейсів, доведених до етапу оцінки/юридичної підготовки;
• кількість активних партнерств (громади/асоціації/НГО);
• швидкість проходження кейсу по воронці (SLA).

Ми пропонуємо

• Роботу в соціально значущій програмі з масштабування