Регіональний менеджер (Oral Care)

1. Хто ми і чому з нами хочеться працювати

WHITE Dental Group — офіційний дистриб’ютор понад 12 світових виробників продуктів та рішень для стоматологів в Україні.

Ми — велика, сильна команда зпонад 15-річною історією, представниками по всій Україні та головним офісом у Львові. WHITE — це більше, ніж дистрибуція. Ми розвиваємо ринок, підсилюємо стоматологічну спільноту, задаємо тренди та впроваджуємо якісні світові рішення в українську стоматологію.

Ми працюємо з лікарями та клініками, які обирають якість, експертність і довгострокове партнерство, а не разові продажі.

У нашому портфелі — сильні міжнародні бренди дентального напрямку, які ми плануємо активно розвивати:

• TePe (Швеція) — світовий лідер у професійній гігієні порожнини рота

• WhiteSmile (Німеччина) — інноваційні системи професійного та домашнього відбілювання

• Hu-Friedy (США) — еталон стоматологічних інструментів

• Blue®m (Нідерланди) — експертні рішення для загоєння та пародонтології

Наша фокусна аудиторія — гігієністи, пародонтологи, стоматологи загального прийому, а також власники стоматологічних клінік.

Ми будуємо продажі через довіру, знання і сервіс, інвестуємо в навчання команди та постійно рухаємось уперед.

Важливою частиною нашої ДНК є соціальна відповідальність — у 2022 році ми заснували благодійний фонд Dental Help, який допомагає українським воїнам безкоштовно відновлювати стоматологічне здоров’я.

Якщо тобі близькі динаміка, професійні продажі, живе спілкування з лікарями та бажання впливати на розвиток ринку — нам точно по дорозі.

2. Твоя роль і функціонал у команді

Ми шукаємо активного регіонального менеджера з продажу, який стане надійним партнером для стоматологічних клінік свого регіону та буде відповідати за розвиток продажів брендів TePe, WhiteSmile, Hu-Friedy, Blue®m.

Твої основні задачі:

• Розвиток та активна робота з існуючою клієнтською базою стоматологічних клінік

• Щоденні візити до клієнтів: лікарів, керівників та власників клінік

• Продзвін бази, опрацювання лідів, залучення нових клієнтів

• Проведення презентацій продуктів, переговорів та навчань для лікарів

• Побудова довготривалих партнерських відносин через експертизу, сервіс і пошук рішень

• Виконання та аналіз планів продажів і KPI

• Участь у конференціях, виставках, заходах компанії та великих галузевих подіях (в Україні та за кордоном)

• За потреби — допомога в організації заходів, робота з учасниками, супровід клієнтів

• Контроль дебіторської заборгованості

• Збір зворотного зв’язку з ринку, аналіз конкурентів

• Системна робота в CRM: планування візитів, звітність, оформлення замовлень

Формат роботи:

• Відрядження в межах закріпленої території

• 1 раз на квартал — участь у квартальних зборах

• Можливі робочі суботи та відрядження в інші міста на великі заходи

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід активних продажів від 2 років (B2B — перевага)

• Вміє продавати через цінність, експертність і довіру

• Активний, комунікабельний, не уявляє себе без спілкування з клієнтами

• Орієнтований на результат, відповідальний, добре організовує свій час

• Має навички презентацій, переговорів і роботи з запереченнями

• Впевнено працює з MS Office та CRM-системами

• Готовий до відряджень та динамічного графіку

• Досвід у медичній / стоматологічній / фармацевтичній сфері буде великою перевагою

• Вища освіта (медична, фа