Менеджер по роботі з B2B-клієнтами

У зв’язку з розвитком та розширенням напряму, компанія «АТЛ-Автосервіс» запрошує у свою командуМенеджера по роботі з В2В клієнтами (Епіцентр, Розетка, та ін.)

Ваші основні задачі:

• Управління клієнтською базою: Ведення переговорів на рівні категорійних менеджерів мереж, укладання договорів, розширення асортименту в точках продажу (введення нових позицій та розширення матриці присутності). Пошук нових клієнтів. Ведення клієнтської ПКБ/АКБ в робочих програмах Tiberius та CRM.
• Виконання планівта KPI: Досягнення цільових показників з обсягів продажів виконання планів з дистрибуції, своєчасне виконання задач та KPI показників.
• Контроль присутності: Забезпечення наявності повного асортименту, контроль залишків товару на складах клієнтів та на полицях, боротьба з out-of-stock орієнтуючись на потреби та особливості конкретного клієнта, контроль консигнацій, досконально знати товар, що продається, його якості, технологію виробництва, призначення, асортимент; ринок збуту даного товару.
• Мерчендайзинг: Контроль викладки продукції згідно з планограмою, розміщення POS-матеріалів, контроль актуальності цінників, робота із звітами мерчендайзингової агенції.
• Переговори та акції: Планування та проведення промо-акцій, узгодження знижок та спеціальних пропозицій, спрямованих на збільшення реалізації, домовленості по проведенню навчальних заходів та презентації по продукції.
• Фінансова дисципліна: Моніторинг та контроль дебіторської заборгованості, своєчасне збирання оплат за відвантажений товар, звірка рознесення платежів.
• Аналітика та звітність: Аналіз продажів, моніторинг діяльності конкурентів (ціни, акції, асортимент), надання регулярної звітності керівництву.

• Взаємодія з іншими підрозділами: Комунікація з відділами продажів, закупівель, фінансів, бухгалтерії, юридичним відділом, складом.Оперативне вирішення нестандартних та ескалаційних питань B2B-клієнтів.Супровід запуску нових клієнтів або продуктів з операційної сторони.

Ми очікуємо:

• Досвід роботи в B2B продажах від 3 років
• Розуміння структури контрактів із мережами та фінансової моделі співпраці
• Досвід ведення переговорів
• Навички стратегічного планування та управління портфелем клієнтів
• Високий рівень аналітичних здібностей
• Впевнене володіння Excel (зведені таблиці, фінансові розрахунки)

Особисті якості:

• Проактивність та відповідальність
• Системне мислення
• Орієнтація на результат
• Високий рівень переговорних навичок
• Стресостійкість та здатність працювати з великими обсягами інформації

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (ставка + бонусна частина)
• Прозору систему KPI
• Роботу з провідними гравцями ринку
• Професійне зростання та розвиток
• Команду експертів та відкриту корпоративну культуру
• Офіційне працевлаштування
• Графік роботи: Пн-Пт, 9:00—18:00
• Комфортний офіс: м. Київ, вул. Польова, 21
• Безкоштовні обіди та корпоративні знижки на абонементи в Sport Life.

Чому варто приєднатися до нас?

Ми будуємо партнерства, а не просто здійснюємо продажі. Наша компанія працює системно, стратегічно та довгостроково. Ми цінуємо професіоналізм, ініціативність та надаємо реальні можливості для кар'єрного росту.

Якщо ви маєте досвід роботи з національними або міжнародними мережами та готові масштабувати результати — будемо раді знайомству.