Керівник відділу продажу
Активно зростаюча компанія «Брандмауер», яка з 2018 року надає послуги з організації протипожежної безпеки для великих промислових підприємств, дбає про безпеку будівель соціальної сфери та приватного сектору. Ми запрошує на роботу
«Керівника відділу продажу»
Наша місія — зробити життя безпечним для кожного!
Ключова мета ролі
Організувати роботу відділу продажів, збільшувати продажі та забезпечувати виконання бізнес-плану: контроль результатів, системний менеджмент команди, підвищення ефективності роботи з клієнтами.
Задачі та відповідальність:
- Адаптація нових співробітників (програма, наставництво, перевірка знань).
- Розробити та впровадити воронку продажів (етапи, конверсія, контроль показників).
- Автоматизувати та «привести до ладу» CRM: логіка в системі, чистота даних, дисципліна заповнення карток клієнтів/угод (зокрема Perfectum).
- Побудувати стратегію продажів: стандарти комунікації, обробка заперечень, презентація технічних продуктів і послуг.
- Вести/підключатися до роботи з ключовими (VIP) клієнтами та проєктами.
- Налагодити взаємодію із суміжними відділами (проєктування/інженери/монтаж/сервіс/фінанси).
- Участь в наймі, адаптація та навчання менеджерів з продажу.
- Розробити та впровадити прозору систему мотивації (KPI, бонуси, правила гри).
- Регулярний менеджмент: планування, план-факт, коучинг, розбір дзвінків/зустрічей, розвиток людей.
Вимоги:
- Досвід у продажах від 2 років (бажано B2B, проєктні продажі).
- Розуміння специфіки інженерних/будівельних проєктів (проєктування, монтаж, технічні рішення).
- Досвід роботи з CRM; Perfectum буде перевагою.
- Управлінські навички: вміння будувати процеси, делегувати, тримати план і дисципліну.
- Особисті якості: емпатичність, зріла комунікація, лідерство, системність.
- Важливо: ви будуєте систему і команду — не «тягнете весь результат на собі», а забезпечуєте керований процес і прогнозований результат
Буде перевагою:
- Досвід продажів технічних/інжинірингових послуг (безпека, будівництво, інженерні системи).
- Досвід побудови відділу продажів/воронки/скриптів «з нуля».
- Наявність актуальних військово-облікових документів; за потреби питання бронювання/відстрочки розглядаємо в межах чинного законодавства.
Ми пропонуємо:
- Роботу в компанії, що зростає, реальний вплив на результат та масштабування.
- Прозору фінансову модель: ставка + KPI.
- Офіційне працевлаштування.
- Сильний продукт і проєкти, які напряму впливають на безпеку людей та бізнесів.