Менеджер з роботи з ключовими клієнтами

Вимоги:

• Досвід роботи KAM / менеджером по мережах від 2−3 років
• Обов’язковий досвід в алкогольному FMCG (міцний алкоголь — перевага)
• Розуміння специфіки роботи з національними мережами та HoReCa
• Знання принципів ціноутворення, промо та маржинальності в алкоголі
• Навички сильних переговорів і захисту комерційних умов
• Впевнене володіння Excel, аналітичне мислення
• Самостійність, відповідальність, орієнтація на фінансовий результат

Умови роботи:

• Конкурентну заробітну плату: фікс + KPI
• Прозору систему мотивації, прив’язану до:
• виручки
• маржі
• виконання планів по мережах
• Можливість реально впливати на:
• асортимент
• ціни
• розвиток бренду в мережах
• Стабільну роботу у виробничій компанії
• Офіційне працевлаштування

Обов’язки:

• Ведення та розвиток національних і ключових регіональних торговельних мереж
• Переговори з категорійними менеджерами та закупівельниками алкогольної категорії
• Узгодження та супровід:
• комерційних умов
• цін та знижок
• промо-активностей (з урахуванням обмежень реклами алкоголю)
• лістингу, ротації та введення нових SKU
• Виконання планів продажів, виручки та маржинальності
• Контроль дебіторської заборгованості
• Робота з акцизною продукцією (розуміння процесів, документів, обліку)
• Аналіз продажів, ефективності промо, SKU, мереж
• Взаємодія з маркетингом, логістикою, виробництвом та фінансами
• Підготовка звітності, прогнозів, планів розвитку мереж