Старший категорійний менеджер (іграшки)
В Ябко ми не просто продаємо техніку, ми продаємо стиль життя. І в цьому стилі є місце для творчості, інженерії та «розумного відпочинку». Іграшки — це серйозний бізнес. Ти знаєш, чому набір LEGO Millennium Falcon коштує як середній смартфон і чому за ним стоїть черга? Ти розумієш, що сучасна іграшка — це часто гаджет, а клієнт категорії «Іграшки» — це не завжди дитина, а часто платоспроможний дорослий (Kidult)? Ми шукаємо Категорійного менеджера, який перетворить напрямок Toys на потужний драйвер прибутку. Нам потрібна твоя експертиза, щоб сформувати асортимент, який викликає «Wow‑ефект».
Твоя роль: Архітектор емоцій та маржі
Ти будеш власником своєї категорії. Твоє завдання — побудувати матрицю так, щоб у нас хотіли купити та подарунок дитині, і ексклюзивний набір для колекції директора IT‑компанії.
Твої інструменти впливу (Обов’язки):
- Стратегія асортименту: Формування товарної матриці. Ти вирішуєш, що ми продаємо завтра.
- Управління закупівлями: Пошук постачальників, переговори про найкращі умови. Твоя мета — максимальна маржа та ексклюзиви.
- Аналітика (Hard Skills): ABC/XYZ аналіз, контроль оборотності, робота з неліквідами. Ти керуєш цифрами, а не інтуїцією.
- Ціноутворення: Моніторинг ринку та конкурентів. Ти знаєш, яку ціну клієнт готовий платити за емоцію.
- Трендвочінг: Ти знаєш, який фільм Marvel виходить наступного місяця і які фігурки будуть шукати всі. Ти бачиш тренди в TikTok до того, як вони стануть мейнстрімом.
- Крос‑функціональна взаємодія: Робота з маркетингом (промо‑акції) та мерчандайзингом (як це виглядає на полиці).
Портрет нашого героя:
- Досвід: Від 2 років на позиції категорійного менеджера / байєра в сфері іграшок, дитячих товарів або hobby.
- Знання ринку: Ти орієнтуєшся в брендах (Mattel, Hasbro, LEGO, Spin Master, Funko тощо).
- Переговорник 80‑го рівня: Ти вмієш «вибивати» знижки, ретро‑бонуси та відстрочки платежів.
- Аналітичний склад розуму: Excel — твій другий дім (VLOOKUP, зведені таблиці — це база).
Чому Ябко?
- Унікальний челендж: Інтегрувати світовий бренд іграшок у преміальний техно‑ритейл. Це кейс, яким ви будете писатися.
- Робота з преміум‑сегментом: Ми продаємо якісний продукт для вдячної аудиторії.
- Емоції: Ви працюєте з продуктом, який викликає 100 % позитиву.
- Драйвова команда: Мінімум бюрократії, максимум рішень.
- Умови: Висока ставка + бонуси від виконання плану маржинальності категорії.