Комерційний директор

Компанія Грінфорт — українська постпатентна компанія‑виробник засобів захисту рослин та мікродобрив. Займаються виготовленням продукції на сучасних європейських потужностях і пропонують аграріям не лише продукти, а й комплексний сервіс. Компанія прагне перевернути світ аграрного ринку та створити першу платформу для дистриб’юторів на ексклюзивних умовах.

Мета вакансії — розробка та реалізація комерційної стратегії компанії. Зростання продажів і маржинальності через ефективну роботу дистриб’юторської мережі та управління командою продажів.

Вимоги:

• Досвід продажу ЗЗР та мікродобрив через дистриб’юторську мережу.
• Досвід управління командою регіональних менеджерів.
• Мати здібність проведення перемовин з ТОП‑дистриб'юторами.
• Розуміння фінансово‑економічних термінів та управління ними (маржинальність, ретро‑бонуси, маркетинговий бюджет).
• Досвід роботи з портфельною продукцією ЗЗР та МКД.
• Аналітичне мислення, системність, орієнтація на результат.

Основні обовʼязки:

Блок — комерція та стратегія

• Формування та реалізація комерційної стратегії продажів в Україні
• Розвиток і управління дистриб’юторським каналом
• Планування продажів, бюджетування, контроль виконання КРІ
• Управління ціновою політикою, маржинальність, ретро‑бонуси, маркетингові бюджети
• Участь формування продуктового портфеля (ЗЗР, мікродобрива)

Блок — продажі та перемовини

• Проведення перемовин з ключовими дистриб’юторами
• Побудова довгострокових партнерських відносин
• Контроль виконання контрактних умов
• Аналіз ринку конкурентів, регіональних структур продажів

Блок — управління командою

• Управління командою продажів (регіональні менеджери)
• Постановка цілей, контроль результатів, розвиток команди
• Побудова ефективної системи мотивації та її погодження

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування.
• Оплачувана відпустка та лікарняні згідно із законодавством.
• Графік роботи: пн‑пт, 08:00—17:00.
• Конкурентна заробітна плата + бонус.
• Службове авто або компенсація пального та амортизації власного авто.
• Забезпечення робочою технікою.

Lobby X — це платформа з працевлаштування та міжнародна рекрутингова агенція зі штаб‑квартирою в Києві. Ми спеціалізуємося на працевлаштуванні талантів у прогресивні організації та компанії в Україні, ЄС та інших країнах світу. Допомагаємо українському державному та NGO секторах pro bono.