Комерційний директор (виробниче підприємство)

Про роботодавця: українська виробнича компанія, яка спеціалізується на виробництві сухих функціональних та ароматно смакових суміших для харчової промисловості.

Посада Комерційного директора підійде Вам, якщо:

• Маєте досвід напозицій комерційного директора від 2 років або керівника відділу продажів від 5 років на виробничому підприємстві (досвід роботи в харчовій промисловості буде перевагою).
• Вмієте мислити архітектурно, а не угодами.
• Ви маєте досвід побудови відділу продажів, а не були його найкращим працівником.
• Розумієте логіку В2В продажів, а саме, технологічних рішень.
• Здатні побудувати фокус команду, впровадити дисципліну та передбачуваність.
• Знаєте як міняти структуру та вводити правила.
• Маєте розуміння специфіки роботи комерційного відділу на виробничому підприємстві та знаєте як з цим працювати.
• Маєте авто та готові використовувати його в роботі.

Задачі, які будуть входити в обов’язки нашого Комерційного директора:

• Формування цільової комерційної моделі (Україна + диллери/експорт).
• Визначення ICP і фокусу на пріоритетних продуктових платформах.
• Управління асортиментом з точки зору комерційної ефективності.
• Побудови відділу продажів, впровадження KPI, правил, вирви продажів, розвиток команди.
• Побудова та розвиток дилерської мережі. Створення фокус асортименту, контроль ефективності продажів, перезапуск та розвиток ринків.
• Запуск функцій маркетингу с нулядля В2В напрямку. Лідогенерація, value-story, кейси, запуск галузевих рішень.
• Пріотизація R&D-запитів під комерційну цінність, зменшення хаотичних пілотів, спільна відповідальність за GM%.

Що Ви отримаєте:

• Фіксована ставка — від 100 000 + грн /міс (додатково — готові вислухати побажання кандидатів) + бонусна частина;
• Графік роботи з понеділка по п’ятницю з 8:30 до 17:30;
• Команду однодумців та всебічну підтримку;
• Офісний формат в м. Київ, виробництво знаходиться недалеко від Києва.;
• Офіційне працевлаштування;
• Можливість працювати з експертами ринку та брати участь у розвитку цікавих проєктів.

Буду вдячна за рекомендації, надсилайте CV на пошту: відгукнутися