Керівник відділу продажів (B2B)
Хочеш керувати продажами, які реально зростають, і командою, з якою можна робити круті результати та прямо впливати на косметичний ринок?
Milliform — стабільна українська виробнича компанія з 9+ роками на ринку, яка активно масштабується та запускає нову маркетингову стратегію. Ми шукаємо Керівника відділу продажів, який не просто «контролює процес», а веде команду до результату.
Чому ця роль може бути саме для тебе
- Реальний вплив на дохід компанії, а не формальна керівна позиція
- Команда з 5 менеджерів, яку можна розвивати, навчати й масштабувати
- B2B-продажі з довгостроковими клієнтами та партнерствами
- Простір для ініціатив, ідей та управлінських рішень
- Компанія у фазі активного росту — разом із нею ростеш і ти
- Підтримка керівництва та чіткі цілі без «хаосу»
Твій ключовий результат
Зростання доходу Milliform через ефективну систему B2B-продажів та сильну команду.
Основні завдання
Управління продажами та клієнтами
- Виконання планів продажів і KPI
- Контроль клієнтів на всіх етапах воронки, прискорення угод
- Розвиток існуючої клієнтської бази: збільшення обсягів та асортименту
- Контроль сервісу, домовленостей та взаєморозрахунків
- Аналіз потреб клієнтів і пошук точок росту продажів
- Управління дебіторською заборгованістю
Управління командою продажів
- Підбір, адаптація та навчання менеджерів
- Планування роботи команди та постановка цілей
- Мотивація, координації, аналіз ефективності
- Розвиток професійності кожного члена команди
Розвиток нових продажів
- Контроль роботи з лідами та вхідними запитами (дзвінки, чати, соцмережі)
- Участь у переговорах і закритті ключових угод
- Розвиток довгострокових B2B-партнерств
Взаємодія всередині компанії
- Формування звітності та аналітики
- Участь у нарадах і координаціях
- Тісна співпраця з маркетингом, закупівлями, бухгалтерією, HR та складом
- Робота зі складними клієнтськими ситуаціями та репутаційними кейсами
Наш ідеальний кандидат
Нам точно по дорозі, якщо ти:
- Маєш досвід у B2B-продажах (старший менеджер/тім-лід / керівник відділу продажів)
- Вмієш вести переговори та досягати результатів
- Розумієш воронку продажів, KPI та аналітику
- Можеш організувати роботу команди та взяти відповідальність
Буде плюсом:
- Досвід активного залучення та утримання B2B-клієнтів (від 1 року)
- Досвід роботи з CRM / ERP (Odoo або аналоги)
- Англійська мова на робочому рівні
Особисті якості, які важливі саме тут:
- Орієнтація на результат
- Аналітичне мислення та уважність
- Сильні комунікаційні навички
- Готовність до змін і розвитку
- Лідерство та організованість
Що ми пропонуємо
- Команду однодумців, які цінують ініціативу, відповідальність, гнучкість і бажання рости. Ми працюємо швидко, але з повагою до людей — у нас можна проявляти себе, а не просто «відпрацьовувати задачі».
- Конкурентну оплату: фіксована ставка + KPI-бонус за виконання плану продаж + додаткові бонуси за перевиконання планів. (Ми відкриті до діалогу й готові обговорити рівень оплати на співбесіді залежно від твого досвіду та побажань)
- Випробувальний термін: 3 місяці (на цей період передбачена фіксована ставка + починаючи з 2 місяця бонуси за виконання поставлених цілей).
- Офіційне працевлаштування, повний соцпакет і всі гарантії згідно із законодавством. За потреби надаємо бронювання (головне, щоб у тебе були оновлені ВОД).
- Офіс у Львові — просп. В. Чорновола, 41 (навпроти ТЦ «Форум»). Графік роботи: