Заступник директора департаменту роздрібного бізнесу з управління продажами

Банк інвестицій та заощаджень, АТ

Повна зайнятість

Топ-менеджмент, Директори, Адмiнiстрацiя, Керівництво

Україна, Київ

Вакантна посада

Заступник директора Департаменту роздрібного бізнесу з управління продажами

Чим ви будете займатись

участь у формуванні та реалізації стратегії розвитку роздрібного бізнесу Банку;
забезпечення виконання планових показників з продажів роздрібних продуктів Банку;
управління продажами роздрібних продуктів Банку (кредити, депозити, карткові продукти, додаткові сервіси);
розробка та впровадження ефективної системи продажів у всіх каналах обслуговування клієнтів;
розробка та контроль виконання планів продажів для каналів (відділення, дистанційні та цифрові канали);
координація роботи підрозділів продажів, встановлення KPI та контроль їх виконання;
аналіз ефективності продажів, визначення зон росту та впровадження заходів для підвищення доходності;
управління ключовими показниками ефективності продажів (обсяги продажів, доходність, конверсії);
оптимізація бізнес-процесів продажів та клієнтських шляхів;
участь у впровадженні нових продуктів, сервісів та програм мотивації для команд продажів;
підготовка управлінської та аналітичної звітності для керівництва Банку;

Ми очікуємо від вас

вища освіта (економіка, фінанси, банківська справа, менеджмент);
досвід роботи у банківській сфері, зокрема у роздрібному бізнесі, на керівних посадах;
досвід управління продажами та відповідальності за виконання планових показників;
глибоке розуміння процесів продажів банківських продуктів та каналів дистрибуції;
досвід управління командами та розвитку системи продажів;
сильні аналітичні та управлінські навички;
знання регуляторних вимог НБУ буде перевагою.

Навички та компетенції

управління результативністю та виконанням планових показників;
розвиток та мотивація команд продажів;
аналітика продажів та управління фінансовими показниками;
оптимізація бізнес-процесів та клієнтських шляхів.

Професійні інструменти

впевнене володіння MS Office (Excel, PowerPoint);
досвід роботи з управлінською та аналітичною звітністю;
досвід роботи з банківськими інформаційними системами буде перевагою.

Ключові показники ефективності (KPI)

виконання планів продажів роздрібних продуктів Банку;
зростання обсягів продажів та клієнтського портфеля роздрібного бізнесу;
доходність роздрібного бізнесу та ефективність каналів продажів;
підвищення конверсії продажів та активності клієнтів;
ефективність роботи підрозділів продажів та виконання встановлених KPI командами.