Керівник відділу продажу (В2В)
Будхаб — один із лідерів ринку будівельного обладнання (опалубки) в Україні. Ми входимо в трійку найбільших гравців у галузі, стрімко зростаємо, масштабуємо проєкти, розширюємо команду та інфраструктуру. У зв’язку з цим шукаємо сильного Керівника відділу продажів, який зможе взяти на себе щоденне управління відділом, систематизувати процеси та забезпечити ефективну реалізацію стратегії.
Ключові зони відповідальності:
1. Управління та стратегія
- Масштабувати та систематизувати відділ продажів.
- Розробити та впровадити стандарти, воронки, регламенти, процедури.
- Формувати цілі, план продажів, прогнозувати та відповідати за результат.
2. Продажі та переговори
- Працювати з ключовими B2B-клієнтами: девелопери, генпідрядники, будівельні компанії.
- Вести складні переговори з директорами, техдиректорами та власниками.
- Підсилювати технічну експертизу відділу: навчання та тренінги.
3. CRM та процесність
- Оптимізація та покращення роботи CRM (Zoho — плюс).
- Автоматизації, воронки, трігери, аналітика, контроль активностей.
- Побудова структурованої системи продажів.
4. Управління командою
- Найм, адаптація, навчання, 1:1, міти, рев’ю.
- Постановка KPI: активності → проміжні → фінальні.
- Мотиваційна модель, дисципліна, ритмічність роботи команди.
5. Аналітика та фінанси
- Робота з даними: маржа, окупність, LTV, CAC, конверсії.
- Побудова аналітики.
- Контроль документообігу: договори оренди, купівлі-продажу, акти.
- Контроль дебіторської заборгованості.
Наші очікування щодо кандидата:
- 2+ роки досвіду КВП / Head of Sales / Sales Lead у B2B.
- Досвід управління відділом продажів з 100+ млн грн оборотами на рік, та продажами на 1 чек = 10/20 млн грн.
- Досвід роботи з довгими циклами продажів (1−6 місяців).
- Сильна техніка продажу + технічна грамотність.
- Уміння будувати системи, процеси та команду.
- Аналітичність, структурність, відповідальність.
- Лідерство: від «особистих перемог» → до перемог команди.
- Релевантний ринок: будівництво, будматеріали, техніка, опалубка, бетон — буде великим плюсом.
Ми пропонуємо:
- Релокейт та допомогу з орендою квартири для кандидатів з інших міст
- Конкурентну динамічну матеріальну мотивацію.
- Можливість керувати сильною командою.
- Сучасний офіс на Навроцького.
- Молоду і сучасну команду та керівництво (і це не просто гасло)
- Компенсацію палива та амортизації, або можливість використання корпоративного авто для робочих поїздок.
- Компанію, яка займає провідні позиції в Україні.
- Великий ринок, великі чеки, повторні клієнти та сильний продукт.